佳和·锦城项目销售策划代理招标重新招标补充通知
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| 项目名称 | 省份 | ||
| 业主单位 |
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业主类型 | |
| 总投资 | 建设年限 | ||
| 建设地点 | |||
| 审批机关 | 审批事项 | ||
| 审批代码 | 批准文号 | ||
| 审批时间 | 审批结果 | ||
| 建设内容 | |||
一、项目基本情况
原公告的采购项目编号：/
原公告的采购项目名称：佳和·锦城项目销售策划代理招标重新招标
首次公告日期：2023年03月31日
二、更正信息
更正事项：采购文件
更正内容：
1.本项目住宅、商铺、车位销售代理佣金招标要约费率调整为4.8%，要约费率即为中标费率，各投标人必须响应要约费率参与投标，否则投标无效。
2.技术标述标顺序即为投标人签到顺序，同一单位述标人员人数不
得超过一人，投标单位可以在委托代理人外另外委托一名人员为述标人员（述标人员进入评标室前须向代理机构提交授权委托书（格式自拟），并出示本人二代身份证原件或二代身份证照片或支付宝电子证件或驾驶证用于验证身份）。
3.投标人资格条件要求和资格标组成中的“房地产经纪机构备案证
书”调整为“赣州市房地产经纪机构备案证书”。
本项目评标办法进行调整，调整后的评分办法见补充通知附件，
请各投标人按修改后的评分办法编制投标文件。
5.销售指标制定浮动计提比例，项目具体分段调整如下：
（1）月代理费（佣金）的5%作为中标人的收楼保证金,5%作为合同
期内工作的配合度保证金，两项合计为10%。销售成功的标志须客户与招标人签署《认购协议书》、《商品房买卖合同》为准，完成招标当月不做该项认定，延至次月考核。
（2）销售推广的佣金考核方式：
①每月的销售目标为20套，当月销售量≤10套，当月代理费（佣金）=【当月实际销售额（实际到账金额）×中标佣金费率】,差额目标部分罚5000元/套，在次月佣金结算中扣留；
②每月的销售目标为20套，11套＜当月销售量≤19套，当月代理费（佣金）=【当月实际销售额（实际到账金额）×中标佣金费率】,差额目标部分扣3000元/套，在次月佣金结算中扣留；
③当月销售量≥20套，当月代理费（佣金）=当月实际销售额（实际到账金额）×中标佣金费率4.8%。
（3）以上月度销售目标考核以销售铺排表（见附件）为参考并在签订代理合同次月起开始考核，每三个月作为季度考核周期。
（4）销售指标考核：如完成当季（年）目标值则退回当季（年）扣留佣金的80%部分；如合同期内约定的销售目标值按期全部完成，则退回所有考核扣留的佣金。
（5）中标人在委托期内代理销售的房屋、商铺，自通知客户收楼之日起，六个月内完成收楼率：达到50%的，则退回50%收楼保证金；达到80%的，则退回80%收楼保证金；完成收楼率100%的，则全额退回。收楼率低于50%或超过6个月未收楼的，招标人有权扣回双倍收楼保证金
（6）关于广告投放的考核，中标人在每月（季）实施过程中不得低于当月（季）应支付的推广费用比。
6.招标文件P25页第五条 甲、乙双方人员架构第1、2点调整如下：
（1）项目组管理人员共5人：项目总监1名（要求至少5年以上服务品牌地产【有注册商标】并主持单项目建筑面积10万㎡以上销售管理工作经验）工作时间每周不低于4天；销售经理、销售主管各1名（至少3年以上工作经验）工作时间每周超过5天；策划经理1名，策划专员1名（须具有大学专科以上学历，至少3年以上工作经验）工作时间每周超过5天；
（2）其他岗位人员10人：置业顾问9名以上（须具有大学专科以上学历，有2年以上工作经验，年龄35岁以下，女性身高1.6米、男性1.7米以上），按揭专员、销售内业各1名（有1年以上相关工作经验）。合计人员不少于15人。
7.招标文件P31页第十二条 销售代理关系终止第1点第（1）小点调整为“乙方连续三个月未能完成当前进度目标任务的60%的（详见合同附件《销售铺排计划书》）”。
8.招标文件P23页第二条 销售任务第1点调整为“本项目销售任务见合同附件《销售铺排计划书》，《销售铺排计划书》将结合投标文件的响应情况和《2023年4月-2024年9月（锦城）招标营销任务销售计划表》进行编制，乙方连续三个月未能完成当前进度目标任务的60%的（详见附件《销售铺排计划书》），按本合同解约条款的约定甲方有权取消乙方的代理权”。
9.招标文件P25页第四条 绩效考核计算及奖惩第1点第（2）小点调整为“甲方对乙方以月度考核为主，结合季度、年度考核（季度以连续三个月为考核周期，年度以自然年为考核周期），具体考核内容以及计分方式详见本合同附件《佳和锦城项目甲方满意度（月）考评表》。
本补充通知文件为招标文件不可分割的一部分，与招标文件条款有不一致之处，以本次补充通知文件为准。
赣州市章贡佳和置业有限公司
2023年4月13日
附件：
（1）技术标（85分）
评标专家对技术标独立评标计分，取所有专家的评分去掉一
个最高分和一个最低分后的平均值，即为该投标人的技术标得分。
（2）商务标（15分）
更正日期：2023年04月13日
三、其他补充事宜
四、凡对本次公告内容提出询问，请按以下方式联系。
1.采购人信息
名 称：赣州市章贡佳和置业有限公司
地址：江西省赣州市章贡区知荣路2号软件产业园2#2层202
联系方式：登录即可免费查看 登录即可免费查看
2.采购代理机构信息
名 称：中汇天合工程管理有限公司
地 址：赣州市蓉江新区茉莉路西侧启迪（赣州）科技城一期A06栋202
联系方式：登录即可免费查看 登录即可免费查看
3.项目联系方式
项目联系人：登录即可免费查看
电 话： 登录即可免费查看
原公告的采购项目编号：/
原公告的采购项目名称：佳和·锦城项目销售策划代理招标重新招标
首次公告日期：2023年03月31日
二、更正信息
更正事项：采购文件
更正内容：
1.本项目住宅、商铺、车位销售代理佣金招标要约费率调整为4.8%，要约费率即为中标费率，各投标人必须响应要约费率参与投标，否则投标无效。
2.技术标述标顺序即为投标人签到顺序，同一单位述标人员人数不
得超过一人，投标单位可以在委托代理人外另外委托一名人员为述标人员（述标人员进入评标室前须向代理机构提交授权委托书（格式自拟），并出示本人二代身份证原件或二代身份证照片或支付宝电子证件或驾驶证用于验证身份）。
3.投标人资格条件要求和资格标组成中的“房地产经纪机构备案证
书”调整为“赣州市房地产经纪机构备案证书”。
本项目评标办法进行调整，调整后的评分办法见补充通知附件，
请各投标人按修改后的评分办法编制投标文件。
5.销售指标制定浮动计提比例，项目具体分段调整如下：
（1）月代理费（佣金）的5%作为中标人的收楼保证金,5%作为合同
期内工作的配合度保证金，两项合计为10%。销售成功的标志须客户与招标人签署《认购协议书》、《商品房买卖合同》为准，完成招标当月不做该项认定，延至次月考核。
（2）销售推广的佣金考核方式：
①每月的销售目标为20套，当月销售量≤10套，当月代理费（佣金）=【当月实际销售额（实际到账金额）×中标佣金费率】,差额目标部分罚5000元/套，在次月佣金结算中扣留；
②每月的销售目标为20套，11套＜当月销售量≤19套，当月代理费（佣金）=【当月实际销售额（实际到账金额）×中标佣金费率】,差额目标部分扣3000元/套，在次月佣金结算中扣留；
③当月销售量≥20套，当月代理费（佣金）=当月实际销售额（实际到账金额）×中标佣金费率4.8%。
（3）以上月度销售目标考核以销售铺排表（见附件）为参考并在签订代理合同次月起开始考核，每三个月作为季度考核周期。
（4）销售指标考核：如完成当季（年）目标值则退回当季（年）扣留佣金的80%部分；如合同期内约定的销售目标值按期全部完成，则退回所有考核扣留的佣金。
（5）中标人在委托期内代理销售的房屋、商铺，自通知客户收楼之日起，六个月内完成收楼率：达到50%的，则退回50%收楼保证金；达到80%的，则退回80%收楼保证金；完成收楼率100%的，则全额退回。收楼率低于50%或超过6个月未收楼的，招标人有权扣回双倍收楼保证金
（6）关于广告投放的考核，中标人在每月（季）实施过程中不得低于当月（季）应支付的推广费用比。
6.招标文件P25页第五条 甲、乙双方人员架构第1、2点调整如下：
（1）项目组管理人员共5人：项目总监1名（要求至少5年以上服务品牌地产【有注册商标】并主持单项目建筑面积10万㎡以上销售管理工作经验）工作时间每周不低于4天；销售经理、销售主管各1名（至少3年以上工作经验）工作时间每周超过5天；策划经理1名，策划专员1名（须具有大学专科以上学历，至少3年以上工作经验）工作时间每周超过5天；
（2）其他岗位人员10人：置业顾问9名以上（须具有大学专科以上学历，有2年以上工作经验，年龄35岁以下，女性身高1.6米、男性1.7米以上），按揭专员、销售内业各1名（有1年以上相关工作经验）。合计人员不少于15人。
7.招标文件P31页第十二条 销售代理关系终止第1点第（1）小点调整为“乙方连续三个月未能完成当前进度目标任务的60%的（详见合同附件《销售铺排计划书》）”。
8.招标文件P23页第二条 销售任务第1点调整为“本项目销售任务见合同附件《销售铺排计划书》，《销售铺排计划书》将结合投标文件的响应情况和《2023年4月-2024年9月（锦城）招标营销任务销售计划表》进行编制，乙方连续三个月未能完成当前进度目标任务的60%的（详见附件《销售铺排计划书》），按本合同解约条款的约定甲方有权取消乙方的代理权”。
9.招标文件P25页第四条 绩效考核计算及奖惩第1点第（2）小点调整为“甲方对乙方以月度考核为主，结合季度、年度考核（季度以连续三个月为考核周期，年度以自然年为考核周期），具体考核内容以及计分方式详见本合同附件《佳和锦城项目甲方满意度（月）考评表》。
本补充通知文件为招标文件不可分割的一部分，与招标文件条款有不一致之处，以本次补充通知文件为准。
赣州市章贡佳和置业有限公司
2023年4月13日
附件：
（1）技术标（85分）
评标专家对技术标独立评标计分，取所有专家的评分去掉一
个最高分和一个最低分后的平均值，即为该投标人的技术标得分。
| 序号 | 评审因素 | 评审因素评分值 | 计分标准及分值 |
| 1 | 营销复盘 | 11分 | ①项目产品优劣势分析准备客观、价值提炼准确详细、老客户数据分析全面详实（11分）； ②项目产品优劣势分析不客观、价值提炼不准确、老客户数据分析不完整 （9分）； ③分析浅显、数据不全 （7分）； |
| 2 | 赣州房地产市场分析 | 8分 | ①赣州中心城区市场量价变化数据真实准确、客户存量分析详实，有依据来源、竞品优劣势对标信息真实完善（8分）； ②市场量价变化数据分析普通 、客户存量分析数据一般、竞品信息收集一般（6分）； ③数据收集不完整、竞品信息收集不完善（4分）； |
| 3 | 项目产品包装定位策略 | 11分 | ①项目定位客观准确 、项目及产品包装价值点分析准确且全面、整体价值输出策略逻辑合理（11分）； ②项目定位及包装价值点分析一般、整体价值输出策略逻辑一般（9分）； ③定位及包装价值点分析不准确、整体逻辑性错误（7分）； |
| 4 | 价格定位及策略 | 11分 | ①价格建议合理、无折损，货值价格体系梳理完善（11分）； ②价格价格策略一般、货值价格体系不完善（9分） ③价格建议折损较大（7分）； |
| 5 | 全案营销策略设计与实施 | 15分 | ①各营销节点策划思路、落地实施铺排全面清淅明确、创造性及可行性高（15分）； ②全案营销策划思路、设计目标与实施铺排一般（12分）； ③全案营销策划思路、设计目标与实施铺排混乱，不清晰（9分）； |
| 6 | 销售团队管理 | 6分 | ①团队管理制度完善清晰、人员考核制度完备合理、佣金制度设计合理激励性高（6分）； ②团队管理制度普通、人员考核制度一般、佣金制度设计普通（5分）； ③制度不完善、考核制度不完备、佣金制度设计不合理（4分）； |
| 7 | 宣传策略与媒介组合 | 8分 | ①宣传策略连贯性高，价值亮点突出、媒体资源，异业资源整合较广（8分）； ②宣传策略连续性一般，价值亮点不突出、资源整合能力普通（6分）； ③宣传策略逻辑错误、资源整合能力不足（4分）； |
| 8 | 公司业绩 | 10分 | 投标单位2018年3月1日以来承接过建筑面积≥5万㎡的房地产销售代理项目，按以下方式计分： ①项目位于江西省赣州市章贡区以外区域的，每个计1分； ②项目位于江西省赣州市章贡区的，每个计2分。 注：投标人最多提供5个业绩计分，本项满分10分。 评审依据：1.业绩时间以销售代理合同签订时间为准。2.业绩证明材料投标文件须提供销售代理合同复印件（原件开标现场提供）。未提供或提供不满足要求的或未提现评审指标的不计分。 特别提醒：开标后，发出中标通知书前，招标人对中标候选单位提交的业绩等材料的真实性决定是否对其进行考察，若有弄虚作假行为，一经确认将取消中标资格、没收投标保证金。 |
| 9 | 管理团队 | 5分 | 拟派本项目管理团队中（除销售人员）具有大专（含）以上学历的1分/人，最多得5分。 评审依据：提供组织结构表、学历证书、用工合同。 |
（2）商务标（15分）
| 序号 | 评审因素 | 评审因素评分值 | 计分标准及分值 |
| 1 | 住宅、商铺、车位销售代理佣金 | 15 | 住宅、商铺、车位销售代理佣金招标要约费率4.8%，投标人投标报价响应要约费率得15分，未响应作无效投标处理。 |
更正日期：2023年04月13日
三、其他补充事宜
四、凡对本次公告内容提出询问，请按以下方式联系。
1.采购人信息
名 称：赣州市章贡佳和置业有限公司
地址：江西省赣州市章贡区知荣路2号软件产业园2#2层202
联系方式：登录即可免费查看 登录即可免费查看
2.采购代理机构信息
名 称：中汇天合工程管理有限公司
地 址：赣州市蓉江新区茉莉路西侧启迪（赣州）科技城一期A06栋202
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3.项目联系方式
项目联系人：登录即可免费查看
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